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高价产品一本万利?跨境小白千万别踩坑!

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Date: 2021-04-15

  在一般的dropshipping模式中,我们通常会选择高流量低成本的产品,通过薄利多销的形式增加我们的销售额。但是这些年市场上有人开始通过售卖高价产品(high-ticket dropshipping)来赚取丰厚的利润。颇有点“半年不开张,开张吃半年”的意思。

  1.什么是高价产品?

  高价产品指的是具有高价值和高售价的产品,如珠宝,单反相机和豪华家具等,并且其中大多数高价产品的成本也很高。

  大多数人听到“高价”这个词,可能会认为这种物品的价值至少在1000美元以上,实际上,在dropshipping中,高价产品价格的界限并未标准化,况且代发模式中超过1000美元的产品也并不常见。一般情况下,我们将200美元以上的代发产品就可以称为高价代发产品了。

  2.高价代发产品优势

  除了能为卖家带来更高的利润外,销售高价产品还有其他的积极方面:

  较低的市场竞争

  专门销售高价产品的dropshipper其实并不多,因此,对你来说竞争对手更少了,如果你能够在有效的广告宣传上下功夫,那么用户很可能在你的店铺购买。

  高品质的产品

  通常意义上,高价格意味着高质量,也意味着潜在低的退货退款率。

  回头客

  很多低价的爆款很难拥有优质的回头客,因为用户永远都能找到价格更低的店铺。有的客户在你的店铺购买了无人机,他们可能会从您的商店购买更多的相关配件,因为你在这个特定的细分市场中,已经为他们提供了优质的产品。

  3.高价代发产品缺点

  高价产品的大多数缺点都来自“高价”,这些产品的单价大多在200美金以上,同时,卖家需要提前向供应商支付每笔订单的费用,其中还不包括运费。如果卖家一天同时卖出几笔订单,那么需要一次性向供应商支付所有费用,或者选择等待第一笔交易结束后再开启下一笔,而客户可能会在等待中流失。

  市场较小

  高价产品由于价格的原因自动缩小了消费市场,因为人们通常不会频繁在奢侈品上花钱。如果人们真的需要购买奢侈品,一般也会倾向于选择有品牌标识的产品。

  更高的运输成本

  这些高价产品比较珍贵,也意味着运输成本会高于普通产品。运送它需要承担一定的风险。

  订单不是天天都有

  冲动消费推动了dropshipping业务的发展,但一般不适用于高价产品。人们很难凭借一时冲动下订单,在作出决定之前,他们通常会货比三家,找出他们认为性价比最高的。



  4.为什么不建议跨境小白从事高价代发?

  资本要求

  常规的代发业务是没有起始资金要求的,但是在高价代发这一模式中,你至少需要提前准备500美金到1000美金作为你的储备金,储备金主要是用来预付给供应商以及在退货情况中预先支付给用户的退款。并且对于这种高价产品,你很有可能需要先亲自购买样品查看质量和了解供应商的送货服务。

  3-5年的行业经验要求

  高价代发不适合初学者,因为从事这个行业的卖家必须要非常熟悉代发业务的模式的操作,对每一个环节都具有一定的把控权,且有衡量和应对风险的能力。

  品牌意识

  其实这也是行业经验的延伸,但品牌意识要比行业经验更加重要,因为不是每一个在dropshipping行业中做了3-5年的卖家都能够在高价代发这个模式中取得成功。具备品牌意识,意味着你不仅要了解商店设立的各个方面,还需要了解如何优化店铺,如何优化广告投放,以争取更多的流量和品牌独特性的打造。


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